HomeOndernemen
Wie wint de strijd om de modale shopper: Action, Blokker… of toch Hema?
Van links naar rechts: Blokker-topman Rob Heesen, Action-baas Sander van der Laan en Hema-CEO Tjeerd Jegen. Foto: ANP, Action - bewerking Business Insider
ANALYSE – Het gevecht in het middensegment van de retailmarkt is heftig. Blokker is aan een revitalisatieslag bezig, saneren, krimpen, maar ook vernieuwen, Hema is druk met internationale expansie en het uitproberen van nieuwe concepten… en Action groeit maar door.
Action presenteerde afgelopen week weer sterke groeicijfers: een groei van 33 procent naar 2,7 miljard euro omzet. En 197 nieuwe filialen.
Maar ook de zogenaamde like-for-like groei (dus alleen kijkend naar winkels die al langer dan een jaar open zijn) was forse met 6,9 procent. In totaal heeft Action 852 filialen, met een grote nadruk op internationale expansie.
Deze nadruk op de groei buiten Nederland heeft Hema ook, vooral geïnitieerd door buitenlands Venture Capital, maar toch. Nieuwe concepten worden uitgeprobeerd en zullen dit jaar in Nederland geïmplementeerd worden. De kosten zullen bij Hema nog verder onder controle komen. Beide initiatieven moeten de Hema naar winst leiden, waarschijnlijk in 2018.
Blokker hoopt daar volgend jaar ook te komen. Saneren, kostenbewaking, aanpassen van de formule en sterk inzetten op online verkopen.
De drie concurrenten komen elkaar tegen in het winkellandschap in Nederland. Alle drie zijn ze vertegenwoordigd in vrijwel iedere plaats boven de 10 duizend inwoners en vechten tezamen om de klant. Wie zal overblijven?
Action, Blokker en Hema: drie verschillende concepten
Eerst iets over de focus van respectievelijk Blokker, Hema en Action.
Blokker wil relevant zijn voor het huishoudelijke segment, met een vast assortiment, verschillende prijsniveaus en een multi-channel strategie (online, offline en geïntegreerd). Blokker heeft ruim 600 winkels.
Hema wil juist haar merkkracht gebruiken, aantrekkelijk zijn voor de gemiddelde Nederlandse vrouw. Dit doet Hema met eigen merken en een eigen identiteit met bijbehorende uitstraling. Naast fysieke winkels ook een eigen webshop. Hema heeft ruim 700 winkels.
Action is de vechter: met lage prijzen, de op-is-op strategie, goedkope locaties en no-nonsense winkels.
Is er plaats voor drie?
Hema en Blokker zitten van oudsher in het hart van stedelijke winkelgebieden. Action positioneert zich vaak net daarbuiten, maar meestal wel met goede parkeergelegenheid en bereikbaarheid.
Maar drie aanbieders van deze omvang is wel erg veel, zeker met het nieuwe koopgedrag en de sterke groei van online toepassingen.
Uitgaande van de huidige verwachtingen is er plaats voor een prijsvechter met de uitstraling van Action. Dit concept slaat aan in Nederland (en daarbuiten).
Blokker kan winnaar worden op online met ondersteuning van de winkels, maar minder winkels dan nu.
Hema heeft ook een sterke uitstraling, maar zal zich moeten beraden op haar locaties en aantal vestigingen. Meer naar woonkernen en minder in de “grote stad”.
De vraag is natuurlijk of het mogelijk is voor de bestaande aanbieders, Blokker en Hema, om te krimpen zowel met het aantal winkels als met alle ondersteunende diensten. Wellicht is dan de nadruk op de franchiseformule met zelfstandige ondernemers de goede route naar een bestendige toekomst voor Hema en Blokker.
Ondertussen zal Action zijn eigen koers blijven varen.
Cor Molenaar is hoogleraar E-Marketing aan de Erasmus Universiteit Rotterdam en adviseur van gerenommeerde bedrijven, zowel in de retail als de dienstverlening. Daarnaast is hij directeur van het adviesbureau eXQuo consultancy, voorzitter van het RFID platform Nederland, en voorzitter van de Stichting Thuiswinkel certificering (thuiswinkelwaarborgmerk).
BEKIJK OOK: Waarom wiskundigen zweren bij deze ‘Rolls-Royce’ onder het krijt
Meer
- Action
- Blokker
- detailhandel
- HEMA
Hoge of lage AOW? Er zijn maar liefst 21 leefvormen die daar invloed op hebben – bekijk het overzicht
Volgens uitkeringsinstantie SVB zijn er inmiddels 21 leefvormen. Bekijk hier de verschillende woo
Lees meer
5 dingen die Oekraïne waarschijnlijk wil bereiken met de verrassingsaanval op Russisch grondgebied
Militaire analisten noemen 5 mogelijke motieven van Oekraïne om zich op Russisch grondgebied te b
Lees meer
Dit kun je verwachten van de iPhone 16 – en waarom de goedkopere iPhone SE mogelijk een betere optie zal zijn
Dit is wat we weten over de iPhone 16 en de goedkopere en mogelijk veel interessantere budgetopti
Lees meer
Vliegende auto uit Noord-Brabant over minder dan twee jaar een feit: ‘Er zijn er al 75 in Nederland verkocht’
Business Insider Nederland sprak CCO Marco van den Bosch van PAL-V over de vliegende bolide en de
Lees meer
Een gouden munt van €1 miljoen? Veiling voert testament uit van 100 jaar oude geheime collectie van Deense industrieel
Half september vindt in Denemarken een veiling plaats van een unieke collectie van de Deense indu
Lees meer
Blokker dreigt het weer financieel zwaar te krijgen, waarschuwt accountant
KPMG stelt voor dat Mirage bezittingen verkoopt of kredietovereenkomsten verlengt of herfinancier
Lees meer
Heb je moeite om een nieuwe baan te vinden? 6 dingen die je mogelijk fout doet
Dit zijn 6 zaken om eens bij stil staan en mogelijk aan te passen, als het je maar niet lukt om a
Lees meer
Ukraine said it shot down a $36 million Su-34 bomber jet inside Russia
Ukraine downed a Russian Su-34 fighter jet over Kursk amid an ongoing territorial push. The Su-34
Lees meer
X told to pay $600,000 to ex-Twitter worker who was dismissed for not responding to Elon Musk’s ‘extremely hardcore’ demand, reports say
Elon Musk paid $44 billion to buy Twitter. DADO RUVIC/Reuters A former Twitter employee in Irelan
Lees meer
Inflation cooled in July, adding to the case for interest rate cuts at the next Fed meeting
Inflation cooled in July based on the consumer price index. CPI rose 2.9% over the year in July,
Lees meer
Partnerexperts
Elke week op de hoogte: Nieuwsbrief Verkiezingen VS
Vacatures
- Teamleider Intern Advies
- Teammanager Serviceloket S12
- Teamleider Intern Advies
- Concern Controller
Bekijk alle vacatures →
Het Beste van Business Insider (ma-za): meld je aan!
Zweedse startup werkt aan een techniek om kweekvlees voor €1 per kilo te kunnen produceren – in 2026 wil het bedrijf de markt op
Olieprijzen stijgen: VS stuurt vliegdekschepen naar Midden-Oosten in anticipatie op mogelijke actie van Iran
Olieprijzen zijn maandag gestegen, nu de spanningen tussen Israël en Iran oplopen in het Midden-O
Lees meer
Democratische presidentskandidaat Kamala Harris gaat aan kop in cruciale ‘swing states’, volgens nieuwe peiling
Kamala Harris timmert flink aan de weg, in aanloop naar de verkiezingen. Volgende week zou ze haa
Lees meer
Er vloeit nog altijd miljarden aan ‘cash’ in dollars en euro’s naar Rusland vanuit landen als Turkije en de Verenigde Arabische Emiraten
Landen die Westerse sancties negeren en blijven handelen met Rusland, faciliteren de instroom van
Lees meer
Is de beurs nu eigenlijk duur of goedkoop?
Beursexpert Hendrik Oude Nijhuis stelt dat aandelen op grond van het zogenoemde Fed-model iets aa
Lees meer
Rente zakt naar verwachting fors in Europa: over 1,5 jaar liefst 1,5 procentpunt lager
De ECB verlaagt de rente de komende anderhalf naar naar verwachting met in totaal 1,5 procentpunt
Lees meer
Elon Musk initially said the Cybertruck would cost from $39,900. Now, you can’t buy it for much less than $100,000.
The cheapest Cybertruck available right now is $100,000. Tesla quietly removed the option to orde
Lees meer